元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
21世紀初，電腦的逐步普及，電子郵箱的應用，讓“傳真紙”變得更真實；手機普及和互聯網的誕生，讓會展營銷變得更多樣化。會展營銷的多渠道，帶動了整個會展產業的快速發展。多個城市，疊加辦展，單個城市，重復辦會，已經成了中國會展業的特色；展會產業對的地方經濟拉動效應，是每個城市政府部門支持辦展的動力；會展行業嚴重的行業競爭格局已經形成。原有的“一紙一線一郵一網”營銷模式，已經不能夠應付這樣的競爭壓力。
一.舊時代會展營銷模式的演變
自1955年“糖酒會”的成功舉辦，標志著中國服務業的細分行業---會展業已誕生，而1957年第一屆“廣交會”成功舉辦，預示著中國會展業進入起步發展階段。這兩個政府主導的，以“紅頭文件”為營銷組織手段的展會，迅速帶動中國會展經濟的發展。
“紅頭文件”營銷模式的政府主辦會展業，經過幾十年的發展，在90年代，才正式步入民營展會主辦舉辦機構全面參與的時代。民營展會機構在沒有“紅頭文件”的營銷優勢下，只能依靠自身“一紙一線”的營銷模式；一張傳真紙(招展書)，一條電話線，將展會信息傳遍全國。
21世紀初，電腦的逐步普及，電子郵箱的應用，讓“傳真紙”變得更真實；手機普及和互聯網的誕生，讓會展營銷變得更多樣化。會展營銷的多渠道，帶動了整個會展產業的快速發展。多個城市，疊加辦展，單個城市，重復辦會，已經成了中國會展業的特色；展會產業對的地方經濟拉動效應，是每個城市政府部門支持辦展的動力；會展行業嚴重的行業競爭格局已經形成。原有的“一紙一線一郵一網”營銷模式，已經不能夠應付這樣的競爭壓力。
二.現代會展行業痛點
1.展會題材重復迎來的競爭的痛
現代展會競爭，已經從展會題材競爭轉變成為展會創新的競爭，展會題材的細分越來越精準，各種細分題材的展會基本都被占據，現在競爭的是服務，是吸引眼球的配套活動，是高質量的采購商邀請。
海量的展會題材已經讓展商和采購商眼花繚亂；全球每年展會已經超過30萬場，同一個行業的展會，每年全球要舉辦至少30場；特別是中小型展會，展商和采購商怎樣選擇，他們既不想錯過目標市場的推廣，也不想盲目參加一個沒有成效的展會，浪費自身經費；展會主辦機構怎么在海量的展會中脫穎而出，是展會主辦者一直以來的痛。特別是正在處于提升階段的中國展覽市場，尤為突出。
2.采購商及專業觀眾組織的痛
現代展會競爭，已經不是展商組織的競爭，再多的展商，沒有高質量的采購商，只會成為雞肋展會。如果一個展會，只有幾十個展商，主辦機構卻邀請了幾千上萬的高質量采購商，展商的回頭率會達到200%，因為，部分觀眾或采購商會成為下一屆的展商；部分展商會擴大展位面積。一個成熟的展會主辦機構會把大部分精力放在觀眾邀請上；世界最大的展會機構之一勵展集團，在中國區的展會，每成功邀請一位觀眾所花去的平均成本大約在80元人民幣左右，最高成本在200元人民幣左右；每個展會用在觀眾邀請的方法，大約在30種以上不同的渠道；這是勵展公司能夠在全球成功舉辦500多場展會的秘訣。但對中小展會主辦機構，這種戰略投入，是一種很大的挑戰。
3.國際展商與采購商比例的痛
根據兩大國際展覽組織IAEE及UFI制定的規則，國際展覽的展商比例需到達20%，采購商比例需達到15%；但在中國的展覽項目中，能達到這樣的規模比例的展會，不到10%，但大部分展會，還是稱之為國際展覽。從這組數據來看，中國的展會的國際規模，嚴重不達標。在展會全球化的大背景下，不光是中國的會展業是這樣的局面，其他國家的展會同樣面臨這樣的局面；尤其在展會業不發達的國家。泰國、韓國等國家和地區，包括香港和臺灣，為了吸引更多的國際展商和采購商，政府出資，分別采取對展商和采購商補貼展位費、機票和酒店費用。這種政府出面，影響會展業的競爭關系，使得中國的展會主辦倍感壓力。
4.營銷推廣渠道的痛
中國大部分展會主辦機構，都是在進20年中發展起來的，展會國際化進程嚴重滯后；在歐美發達會展國家的展會主辦機構，早就鋪開了國際戰略；他們在全球經濟較發達的國家或城市建立辦事處和分公司，搭建全球會展營銷和觀眾組織網，向全球推廣他們的展會項目，以完成他們的全球化布局。相比那些只有在當地國做營銷的展會主辦機構而言，早早的把他們甩在后面；雖然，有些成熟的展會主辦機構，在國際市場推廣上做了大量的工作，但始終顯得不足。反而，那些全球展會業大佬們，利用自身國際資源優勢，強行并購了中國大部分優秀的展會，行程全球關聯展會聯動聯合。這就是我們展會營銷推廣的痛。
三.大數據時代的互聯網營銷
#p#分頁標題#e#互聯網在展會行業來說，從來就不是一個新鮮事物，中國會展市場是最早利用互聯網的行業。展會官方信息網站是會展營銷的基本配置。那也是展會主辦機構對互聯網的基本理解和應用。而大數據時代的互聯網，是鏈接了整個會展產業互聯網，是集合全球30萬或以上的展會官方網站的信息，集合全球幾百萬采購商和展商；連通會展酒店、會展機票、會展運輸、會展搭建等全產業鏈；同時，利用互聯網信息數據查詢、對比及現場照片和視頻觀看了解展會，利用大數據分析、匹配和推送功能，向各自適合的展商、采購商推送優質的展會項目，展商和采購商根據自己需求制定全年的參會計劃。并且，在網上實現展位預訂、門票預訂、機票酒店預訂以及各種展會配套服務的在線預訂。這才是大數據時代的“互聯網+展會”，這才是大數據時代的“互聯網+會展營銷”。
順應行業需求，萬秀網誕生，將一一解決行業問題，萬秀網將以行業平臺的模式，連接整個會展產業鏈，同時，將展會主辦/組織機構、展商、采購商連接在一個平臺之上；她將是展會主辦/組織機構的營銷助手，彌補采購商和展商組織渠道的不足，也是采購商和展商的參會利器，是大數據時代資源分享的開始；萬秀網將利用全球大數據分析，將全球展商與展會主辦/組織機構配對，同時，將全球展商與采購商配對。在正式上線前，萬秀網已擁有200萬美金的啟動資金以及100萬美金的天使投資資金；它的誕生，將是新的“互聯網+會展營銷”的開始。(萬秀網創始人 劉志剛)
(責任編輯：DF120)