元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
2016年5月號：4月8日~10日，一眾海內(nèi)外童車品牌聚首第7屆廣州國際童車及嬰童用品展（以下簡稱廣州童車展），許多潮流新品，搶先登陸時尚秀場，吸引海內(nèi)外買家的眼光。
與第28屆廣州國際玩具及模型展同期舉行的廣州童車展，雙展總展會布置面積合計75200平方米，總參展商數(shù)1006家，到會專業(yè)觀眾共48521人，連年攀新高。
據(jù)了解，今年的廣州童車展參展企業(yè)分別有新恒輝、星輝、群興、恒泰、陽光、麥凱、小將軍、樂美達、寶寶好、智樂堡、圣得貝、雙喜、七彩寶貝、醒目仔、隆信、寶騰、亮仔王、永華、快樂牌、童星、鷹豪、美樂高、貝比樂、麥斯卡等；嬰童用品參展企業(yè)明達、榮威、倍護嬰、歐培、利鑫、旺利、新意念、深佰士、長聯(lián)發(fā)等亦紛紛登場。參展企業(yè)以物美質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品先聲奪人，吸引了眾多海內(nèi)外專業(yè)買家的眼光，現(xiàn)場洽談氣氛熱烈。
展商反饋：
參展效果甚感滿意
對于累積了多年經(jīng)驗，慢慢步入成熟的廣州童車展，不少展商表示滿意。
已經(jīng)多年參加廣州童車展的臺州七彩寶貝公司負責人泮艷霞對記者表示，她見證了展會規(guī)模的擴大和企業(yè)裝修檔次的提升。其公司展出效果很好，很感謝主辦方提供了一個公平的優(yōu)質(zhì)平臺給供求雙方對接。
首次參加廣州童車展的東莞市貴族兒童用品有限公司總經(jīng)理張平稱，展出效果比預期好。其公司是去年才接觸內(nèi)銷，此次參展帶來了眾多自主研發(fā)產(chǎn)品的明星產(chǎn)品“形”滑板車，希望能給消費者不一樣的滑行體驗。
同樣首次加入廣州童車展大家庭的還有中山市波比兒童用品有限公司，總經(jīng)理張宏也對參展效果表示滿意。“我們的主打產(chǎn)品是電動搖籃，在國內(nèi)鮮有同類競爭者，所以吸引了很多買家前來咨詢。我們也嘗試參加相關展會，為進一步做好國內(nèi)市場做鋪墊，希望了解更多的客戶需求，從而做出更精準的規(guī)劃。”
市場競爭：
價格戰(zhàn)仿冒風仍是老大難
在內(nèi)銷市場歷練十多年的臺州市哈哈鴨兒童用品有限公司，該公司業(yè)務經(jīng)理周卓明稱其哈哈鴨的產(chǎn)品重點以線上為主，此次參展主要想尋找其他渠道合適的合作伙伴，前來咨詢的有不少批發(fā)商戶，他們首先關注的必定是價格，因為這是他們最先考慮的要素。
同樣在內(nèi)銷渠道有著十年以上經(jīng)驗的中山市隆信日用制品有限公司，其相關負責人周小姐表示，今年是第一次參加廣州童車展，主打中高端嬰兒推車，希望通過展會了解市場行情，多發(fā)展線下渠道，如商場、母嬰店等渠道。
據(jù)了解，隆信旗下的自主品牌Babyruler目前線上線下都有經(jīng)營，主要以線上如淘寶、京東等平臺為主；亦在廣州、上海、北京等地設有實體店。對于童車行業(yè)的發(fā)展，周小姐稱競爭非常激烈。尤其是近兩年，價格戰(zhàn)太厲害了，廣東以外的產(chǎn)區(qū)如江蘇、山東的興起也形成了一股強大的競爭力量，讓企業(yè)倍感壓力。
而比起價格戰(zhàn)更讓企業(yè)憂心的就是跟風仿冒問題。
東莞市貴族兒童用品有限公司是一家針對內(nèi)銷市場、去年才新成立的公司。該公司總經(jīng)理張平向記者介紹，在擁有多年的外銷經(jīng)驗后，從2015年9月起才正式成立貴族公司進軍內(nèi)銷市場，以滑板車、電動車為主打產(chǎn)品。雖然才剛試水內(nèi)銷市場，但已甚感競爭之激烈。尤其是仿冒問題突出。“我們?nèi)ツ?0月才推出市場的專利產(chǎn)品，不到兩個月就看到市面上有仿冒的產(chǎn)品了。”企業(yè)花了那么多人力物力投入研發(fā)的新品，一下子就給別人仿冒，張平的感覺就是痛心疾首卻又無可奈何。他認為目前最大困難是知識產(chǎn)權方面，客戶也擔心產(chǎn)品被仿冒而影響到正品的銷售。“電商情況還好，因為平臺有投訴渠道，一旦證實，平臺就會讓對方產(chǎn)品下架。但實體店的舉證和投訴就很困難。”因此，為保護自身權益，貴族公司的產(chǎn)品開發(fā)后就馬上申請專利，再投入市場，力圖用知識產(chǎn)權的武器保障公司的利益。
破局之法：
以工匠之心提升競爭力
雖然作為新晉公司但貴族公司對未來市場依然充滿著信心，因為張平相信，從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)、銷售都是親力親為，而且其拳頭產(chǎn)品棗滑板車在國外反響很好，價格、質(zhì)量等為客戶所認可。因此，盡管困難重重，但他對內(nèi)銷市場卻信心滿滿。據(jù)了解，成立才大半年的貴族公司，目前實體店省級代理已經(jīng)完善，希望通過參加廣州童車展尋找電商渠道的合作商，而在會上已經(jīng)物色了北京、杭州、上海等地的優(yōu)質(zhì)電商。
國務院總理李克強在今年3月的政府工作報告中提及，鼓勵企業(yè)開展個性化定制、柔性化生產(chǎn)，培養(yǎng)經(jīng)營求精的工匠精神，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。“工匠精神”出現(xiàn)在政府工作報告中，讓人耳目一新。亦瞬間成為制造企業(yè)爭相達至和意欲傳遞的理念。而工匠精神之于企業(yè)，則體現(xiàn)為是對產(chǎn)品的負責，對工作的執(zhí)著、對行業(yè)的敬畏。
而在童車行業(yè)競爭日趨激烈的情況下，如何體現(xiàn)工匠精神以提升綜合競爭力？記者采訪了解到，已有不少企業(yè)，以他們的實際行動給出了答案。
正如張平所言，現(xiàn)在建設、健全銷售網(wǎng)絡對他們而言不是問題，但賣得好不好主要還是看產(chǎn)品，只有創(chuàng)意新、質(zhì)量好的產(chǎn)品才能在市場上生存。因此，貴族公司專注研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品定位中高端，從而避免低價的惡性競爭。而此次參展，他們也帶來了公司的特色產(chǎn)品，形系列滑板車，造型獨特，抗摔性強，有電動、人工動能兩種模式系列，滿足消費者不同的選擇。
同樣對未來競爭表示淡定的還有專注電動搖椅、電動秋千生產(chǎn)的中山市波比兒童用品有限公司。總經(jīng)理張宏稱，此前公司的產(chǎn)品以出口為主，這是第一次參加廣州展，前來的客戶很多，尤其是實體店、批發(fā)商較多。
據(jù)了解，波比公司目前還沒正式面向內(nèi)銷市場推出產(chǎn)品，還在“試水”階段，通過參加各地的展會試探市場，接觸不同渠道的客戶，從而更好地定位、做包裝、廣告等。張宏表示，雖然前來“探路”的客戶大都關心產(chǎn)品價格，但是由于同類產(chǎn)品比較獨特，在國內(nèi)還沒有形成氣候，因此，競爭力還是很強的。“計劃明年7月才正式開始推廣產(chǎn)品。推廣涉及到消費水平、年輕人的接受程度，現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，資訊也發(fā)達，所以消費者接受程度也比以前快很多。”張宏認為，擁有創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠家，還是能擁有市場競爭主動權的。
外企參展：
更注重培育市場理念
除了本土企業(yè)對未來中國市場的摸索和探路，來自國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的加入，也為今屆展會增添了不少亮色。
美國手繪兒童家具品牌紛朵奇（Fantasy Fields）看重的正是中國兒童家具領域的廣闊前景，認為此時是撬動中國兒童家具市場的大好良機。來自紐約的葉嘉修（Davie Yeh）是紛朵奇品牌所屬公司TEAMSON電商部門負責人。他表示，建立獨創(chuàng)品牌是發(fā)展必由之路。紛朵奇的兒童家具上每個圖案和雕刻，都是先由美國紐約與臺灣設計師共同開發(fā)設計，著重創(chuàng)造孩子喜愛的主題風格，同時兼具獨創(chuàng)的構造及使用安全。在制造過程方面，紛朵奇不采用機器大量生產(chǎn)，而由擁有10多年經(jīng)驗的師傅手工刻繪每件產(chǎn)品。因此在國內(nèi)沒有競爭者。
此類產(chǎn)品是否適合中國市場？葉嘉修稱，的確，中國經(jīng)濟區(qū)域發(fā)展不平衡，對兒童家具的需求會受到住房面積、家庭收入水平等“硬指標”的限制，所以紛朵奇的產(chǎn)品定位就是高端產(chǎn)品，目前也以高端母嬰店為主要銷售渠道。但他同時強調(diào)，這并不阻礙紛朵奇在國內(nèi)的發(fā)展。他還打趣道：“舉個很簡單的例子，在中國銷售的奢侈品業(yè)績不會比廉價產(chǎn)品的差，也側(cè)面反映了中國市場有巨大的消費潛力，所以我們要做的就是要精準定位，專注服務好我們鎖定的中高端消費者。”畢竟是國外品牌，那是否有因應中國消費者的喜好而對產(chǎn)品作出調(diào)整？葉嘉修說：“喜歡我們產(chǎn)品的消費者，偏好都比較‘西化’，所以沒有刻意迎合中國市場而作出改變。”但他也表示，除了原創(chuàng)的繪畫系列，還會考慮物色適合的IP形象結合到產(chǎn)品的創(chuàng)作中。
而作為電商渠道的負責人，葉嘉修堅持電商渠道要由公司自身的專業(yè)團隊運營，因為假手于人雖然可以節(jié)省心力，但“品牌精神卻無法得到很好的詮釋”。
紛朵奇品牌參加廣州童車和嬰童用品展，正是為了了解中國市場，尤其是華南地區(qū)的狀況。葉嘉修稱，目前中國的中產(chǎn)在增長階段，消費者品位的培養(yǎng)還需要時間去沉淀。作為外資品牌進入中國市場，需要做市場調(diào)研，宣導自身品牌的價值，堅守自己的信念和信心。不要抱有賺快錢的想法，要有長期培育市場的信心。
源自韓國設計、東莞生產(chǎn)的三輪自行車Mom:D品牌，此次帶來了設計獨特的兒童三輪車，該品牌的經(jīng)理馬洪錫向記者表示，Mom:D三輪車設有針對孩子和媽媽的功能，對孩子而言，車子帶有自動離合器、避震器、座包調(diào)節(jié)、全棚遮陽棚；而對于媽媽則附有推桿，輔助孩子掌握使用，同時車子拆卸、組裝非常方便。該品牌希望通過廣州童車展試水行情，作為進入中國市場的橋頭堡。
馬洪錫表示，Mom:D品牌希望進駐高端商場，還有電商渠道，雙軌并行。通過參展希望找到優(yōu)質(zhì)的代理合作伙伴。“Mom:D品牌的產(chǎn)品市場零售價約為600~1300元，但論材質(zhì)、特點以及使用期限，性價比很高。”對產(chǎn)品的市場競爭力，馬經(jīng)理信心十足。