元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
每次大大小小的工程機械展會，只要有三一參加，總是成為其中一大亮點或看點。在許多行業(yè)人士的心里，要是沒有三一參展，那一定會感覺少了點什么。每次赴展，三一總給人以強烈的期待，最后三一也總是讓所有觀眾眼前一亮。筆者認(rèn)為，全力以赴，矢志創(chuàng)新，這便是一家優(yōu)秀企業(yè)的基因。
在剛剛結(jié)束的2017美國拉斯維加斯國際工程機械展上，三一作為中國最具創(chuàng)新精神、參展面積最大、展出品種最多的中國工程機械企業(yè)參展，同樣給人留下了十分深刻的印象。
三一展區(qū)人氣爆棚，按展會主辦方RFID統(tǒng)計，三一展位現(xiàn)場接待客戶超過5萬人次，現(xiàn)場銷售及簽訂意向訂單超過5500萬美元，超過9成的被訪者高度評價三一本次展會。這些成績的取得，使三一成為美國拉展上中國參展企業(yè)中最大的亮點，展會期間30多家國內(nèi)外知名媒體的追捧和報道。三一被國外媒體譽為“代表了中國工程機械制造的最高水平”，成為“中國制造”形象的杰出代表。
三一國際化已成為“中國制造”走向全球的杰出代表
作為一家民營企業(yè)，三一為何能在展會上有如此優(yōu)異的表現(xiàn)呢?中國路面機械網(wǎng)為您揭示三一應(yīng)對展會的獨門秘藉。
現(xiàn)在其實已經(jīng)有一個思維定式，在許多行業(yè)人士的心里，每次大大小小的工程機械展會，只要有三一參加，總是成為展會一大亮點或看點。要是沒有三一參展，那一定會感覺少了點什么。每次赴展，三一總給人以強烈的期待，最后三一也總是讓所有參展觀眾眼前一亮。筆者認(rèn)為，全力以赴，矢志創(chuàng)新，這便是一家優(yōu)秀企業(yè)的基因。
2017美國拉展三一展臺現(xiàn)場設(shè)備林立
展覽其實也是一家企業(yè)銷售局面的投射。我們很多企業(yè)總是埋怨展會費用太高，沒有什么效果，一個很大原因就是對于展會工作的投入程度，或者是對于每項工作的認(rèn)真程度。三一作為行業(yè)展會營銷的優(yōu)秀代表，近些年，通過全球的各類展會的全情投入，三一通過打造國際一流品質(zhì)的展品，地標(biāo)性的展臺設(shè)計，創(chuàng)意無限的互動活動，完美地詮釋了三一高品質(zhì)，高速發(fā)展，國際化和富有社會責(zé)任感的品牌形象。通過展會，三一不僅大大提升了品牌的地位和國際化程度，三一也獲得了大量的客戶信息和銷售訂單，實現(xiàn)了展會的良性發(fā)展。
有產(chǎn)品
展覽的核心是產(chǎn)品，參展首先是展產(chǎn)品。沒有讓觀眾關(guān)注的產(chǎn)品(新品)，何來展覽?從這一點上說，參展企業(yè)一定要有能體現(xiàn)企業(yè)行業(yè)地位，對行業(yè)有啟迪，有前瞻性的產(chǎn)品，才能成為展會的主角。每次參展，三一的產(chǎn)品都很有特色。比如說，三一曾經(jīng)在展會上展示過有神州第一吊之稱的3600噸履帶吊，200噸挖機，86米泵車等創(chuàng)新產(chǎn)品。而在這次美國展上我們看到，三一第二代“變形金剛”版概念挖機成為眾人的焦點，成為展會當(dāng)之無愧的“人氣王”。
三一展出的“變形金剛”概念挖機
本次美國展，三一產(chǎn)品線中，表現(xiàn)最搶眼的當(dāng)屬全系列挖掘機。12款全球首發(fā)的挖掘機新產(chǎn)品中，包含具備世界頂級技術(shù)，實現(xiàn)高端突破的大型礦山挖掘機，以及針對歐美市場需求所推出的加長臂挖掘機、零回轉(zhuǎn)小挖、兩頭忙等。
三一無尾零回轉(zhuǎn)小挖新品亮相2017美國展
作為最先突破歐美挖掘機市場的中國制造商，三一挖掘機不僅在中國本土銷量持續(xù)領(lǐng)先，在全球范圍內(nèi)和外資品牌的較量中，也毫不遜色，讓歐美同行直呼“壓力山大”。
三一拆除機首次亮相2017年美國展
通過展會，三一集團(tuán)讓所有客戶真切地感受到了三一在工程機械領(lǐng)域越來越強大的產(chǎn)品創(chuàng)新力與品牌影響力。
有創(chuàng)意
作為一家作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)新型企業(yè)，三一的辦事風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，注重創(chuàng)新，精益求精。每次參展，都把其當(dāng)作一次難得展示企業(yè)實力與形象的機會。因此，只要參展，包括公司領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的所有員工都非常認(rèn)真地對待，非常認(rèn)真地準(zhǔn)備、布展、展示設(shè)計，包括員工在現(xiàn)場的待人接物都有十分細(xì)致的要求與考核。這些，有力地體現(xiàn)了一家企業(yè)的水準(zhǔn)、格調(diào)與風(fēng)貌。
美國展三一展臺來訪客戶絡(luò)繹不絕
在一個競爭激烈的行業(yè)，在一個各顯神通的場景中，企業(yè)要達(dá)到最好的展覽效果，需要精心的組織與付出。通觀本次美國拉展，三一重工無論是在展臺的選擇、展覽的定位，還是帶來的產(chǎn)品及現(xiàn)場的布局，以及現(xiàn)場舉辦的營銷活動，背后都體現(xiàn)了三一重工獨特的創(chuàng)意，以致創(chuàng)造了獨特的參展效果。
展會“人氣王”——美國展三一展區(qū)
除了“變形金剛”吸引眼球外，三一在美國拉展開幕式上的人機共舞、中國舞獅等表演很好地將中國文化與美國文化完美地融合在一起，體現(xiàn)了三一的國際化視野，受到了參展觀眾的高度好評。
在2017美國展上具有鮮明中國特色的傳統(tǒng)舞獅表演
同時，三一還帶來了全新打造的挖機表演秀，將剛剛在中央電視臺的《挑戰(zhàn)不可能》節(jié)目中成功挑戰(zhàn)了走鋼絲，過單邊橋和爬18米高塔等極限表演帶到了美國展現(xiàn)場，讓參展觀眾看得大呼過癮。
三一將中國傳統(tǒng)文化與美國文化融為一體的“人機共舞”表演
從組委會的角度，也一定是希望這樣的參展企業(yè)越多越好--沒有幾家好看的企業(yè)，參展觀眾索然寡味之下，不利于展會的可持續(xù)傳播。
三一挖機表演秀引爆全場
如果說要給三一展會的創(chuàng)意打分的話，我給99分，還有1 分不給是怕他太驕傲。
有活動
不管是上海寶展馬、北京BICES展，還是德國慕尼黑展，每次工程機械展，三一都提前規(guī)劃，精心設(shè)計，把展會活動辦得有聲有色，引人注目。
VR視角，是不是很炫
本次美國展，三一的O2O線上活動火爆，展會直播瀏覽量達(dá)到30萬人次，三一美國的FACEBOOK粉絲增長了61.6%。可以說，每次展會三一的展臺活動現(xiàn)場都是人氣最旺的之一。
在工作人員幫助下，美國觀眾登陸三一官網(wǎng)查詢設(shè)備
此次在美國拉展，三一美國將北美挖掘機的原廠質(zhì)保期一下子提高到5000小時，遠(yuǎn)超北美其他挖掘機企業(yè)的質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)，同時還推出3年融資的促銷方案，在行業(yè)所起的效應(yīng)是轟動性的，真有“平地起驚雷”的效果。所以說，單就這次活動來講，策劃得非常到位，完全達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果。
三一美國副總裁埃里克宣布將三一在北美銷售的挖機質(zhì)保期延長至5000小時
三一搞活動營銷并不是為了單純搞活動，而是有精準(zhǔn)的營銷策劃與目標(biāo)。三一之所以做出挖機5000小時的原廠質(zhì)保承諾，除了對自身產(chǎn)品質(zhì)量的高度自信外，也是三一針對歐美客戶注重品質(zhì)的本地化策略之一。
美國客戶對三一設(shè)備的性能相當(dāng)滿意
展覽體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合實力和管理水平，作為一家創(chuàng)新型的企業(yè)，三一人的展會已經(jīng)成為三一品牌活動的拿手好戲。通過展會，三一品牌得到了極大的提升，給客戶、媒體、政府領(lǐng)導(dǎo)以及三一的代理商、供應(yīng)商和三一員工留下了深刻印象，極大地提升了員工的自豪感，對三一的品牌提升起到了非常好的促進(jìn)作用。
三一上海寶馬展的地標(biāo)型展臺震撼全場
在三一的歷次展會中像這樣的經(jīng)典活動不乏其例，在2013年北京BICES工程技術(shù)展上，三一精心推出了自主研發(fā)的三一發(fā)動機，其在行業(yè)造成的反響也是空前的。制造工程機械的企業(yè)去造發(fā)動機，其性能如何?達(dá)到了什么樣的技術(shù)水準(zhǔn)?三一發(fā)動機是什么樣子?等等，在展前沒有誰能答得上來，再加上前期的鋪墊，大家對三一發(fā)動機充滿了期待。因此，在展會上引起的反響自然是轟動性的。
配套新風(fēng)高壓共軌的三一發(fā)動機
2015年，在蘋果6S剛剛進(jìn)入中國市場時，在BICES2015展上，三一針鋒相對地推出了V8手機，具備頂級的防水防摔防塵三防功能，在行業(yè)內(nèi)刮起了一股紅色的“三一旋風(fēng)”，前去參觀咨詢?nèi)籚8手機的客戶絡(luò)驛不絕，令接待人員應(yīng)接不暇，創(chuàng)造了單一展位觀展新紀(jì)錄，其營銷理念及活動創(chuàng)意令人拍案叫絕。
全新首發(fā)的三一V8s榮域版全網(wǎng)通三防手機
據(jù)報道，僅2010年上海寶馬展，三一集團(tuán)通過展會已實現(xiàn)31.8億元的銷售和意向訂單，創(chuàng)下了行業(yè)展會的銷售記錄。通過近十年的發(fā)展，三一在展臺設(shè)計、視頻活動、互動體驗、設(shè)備展示、設(shè)備表演和會務(wù)接待等方面打造了行業(yè)最強的展會競爭實力。無疑，三一集團(tuán)已經(jīng)成為中國工程機械行業(yè)的展會標(biāo)桿。