元宵 | 又是一年元宵時(shí)，何人伴君詩與酒？
展會人流多，參展效果好。這是剛剛結(jié)束的第37屆國際名家具（東莞）展覽會（以下簡稱“名家具展”）給許多專業(yè)觀眾留下的深刻印象。
據(jù)組委會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，5天展會接待的專業(yè)觀眾數(shù)量為13.57萬人，比去年同期增長了約1萬人。其中，海外觀眾數(shù)量為10095人。來自中國近20個(gè)省、市、地區(qū)及意大利、美國、英國、法國、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、越南等國的共1253家海內(nèi)外企業(yè)參加了此次展會。
展會期間人流增長超預(yù)期
今年名家具展期間，筆者在名家具展現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，與往年相比展會現(xiàn)場的人流明顯超過往年。名家具展總經(jīng)理方潤忠表示，這屆展會前兩天的參展人數(shù)便超過10萬人，這是名家具展19年來人流最多的一次。
“根據(jù)我參加名家具展的經(jīng)驗(yàn)，一般第一天中午的時(shí)候人流才會大量涌入軟裝飾品館，第三天的人流會比前兩天少。但是這個(gè)規(guī)律在這屆展會上被打破了。”鴻涂畫業(yè)總經(jīng)理鄭鴻濤表示，展會五天時(shí)間人流一直很旺。“基本上一坐下來就不停有合作商過來洽談。”鄭鴻濤不無興奮地說，貴客來了都沒機(jī)會出去吃飯，只能在展廳一起吃個(gè)快餐。
“截至3月18號下午三點(diǎn)，我們已經(jīng)停止招商，因?yàn)楹灱s數(shù)量已經(jīng)超出我們的目標(biāo)一倍。”深圳尚美至家家具有限公司營銷總監(jiān)顧明表示，該公司原計(jì)劃在名家具展上簽約50家店，但到第三天下午3點(diǎn)就已經(jīng)簽約100家。
同樣在第三天提前閉館的品牌還有杰克丹尼。該品牌董事長孔慶蘋表示，在展會第一天已經(jīng)敲定80多個(gè)客戶，第三天中午該品牌提前閉館，共簽下了205個(gè)客戶，效果超過預(yù)期。
值得關(guān)注的是，在這屆名家具展上，組委會正式發(fā)布了首屆金羿獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)企業(yè)。這一獎(jiǎng)項(xiàng)由著名華人設(shè)計(jì)師盧志榮先生擔(dān)任評委會主席，高一強(qiáng)等眾多國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師和專家組成評審團(tuán)。這一獎(jiǎng)項(xiàng)的首批獲獎(jiǎng)企業(yè)也受到了行業(yè)的關(guān)注。
中山市紅寶軒紅木家具有限公司獲得了金羿獎(jiǎng)杰出匠心工藝獎(jiǎng)中式家具金獎(jiǎng)。該公司董事長曹兆庭告訴筆者，該公司獲獎(jiǎng)后，展會招商效果完全超出了預(yù)期，甚至出現(xiàn)了一個(gè)城市的代理權(quán)有超過10家經(jīng)銷商爭奪的激烈景象。
“品牌輸出”成效明顯
事實(shí)上，本屆名家具展，在眾多參展企業(yè)在國內(nèi)市場“開疆拓土”同時(shí)，東莞一批企業(yè)已揮軍“征戰(zhàn)”國外市場，加快“品牌輸出”、布局海外市場，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷兩條腿走路。“參展效果非常好，除了國內(nèi)新開專賣店現(xiàn)場簽下60多家，我們還接待了200多位海外客戶，數(shù)量比以往多了不少。”楷模家居相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，楷模從去年開始組建外銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍海外市場，已在馬來西亞、印度開設(shè)2家品牌專賣店，面積均為1000多平方米，今年計(jì)劃在海外增設(shè)10家品牌專賣店，通過本屆名家具展，現(xiàn)場簽約3家。
城市之窗的“海外戰(zhàn)略計(jì)劃”也取得不俗成績。“總的來說相當(dāng)好。”城市之窗總裁趙家堯透露，本屆展會其與來自沙特阿拉伯、黎巴嫩、格魯吉亞的客戶達(dá)成專賣店合作簽約。此外，城市之窗還完成了逾100家的國內(nèi)開專賣店招商簽約，超出了預(yù)期目標(biāo)。
筆者了解到，能在海外開設(shè)自主品牌專賣店的中國家具品牌，并不多見，為何東莞家具品牌屢獲青睞？“因?yàn)闊o論品質(zhì)還是價(jià)格，東莞家具均有優(yōu)勢。”來自迪拜的家具連鎖銷售商2XL的負(fù)責(zé)人Yahya
Chmes說，2XL從16年前涉足家具銷售，與名家具展已有12年“情緣”，目前在阿聯(lián)酋有10個(gè)家具大賣場，每年從中國進(jìn)口約2000個(gè)貨柜的家具，其中厚街家具占相當(dāng)大的比重，目前該公司在東莞厚街有10個(gè)長期合作的供應(yīng)商。